1. <form id='VJjI73'></form>
        <bdo id='VJjI73'><sup id='VJjI73'><div id='VJjI73'><bdo id='VJjI73'></bdo></div></sup></bdo>

          • 首页 > 建站资源 > 网站运营 > 抖音推广:网红是怎样推广产品的?

            抖音推广:网红是怎样推广产品的?

            时间:2018-06-30    来源:人人都是产品经理

            我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了,在业务开展期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推广自家的产品。遇到黑五类的客户,我都拒绝了,因为没法推。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,否则转化会很差。

            在与这些行业的客户沟通中,我发现很多人连基本的合作方式都不知道,有的一上来就问,按CPA一个多少钱?我的内心有一千只小马跑过,这样的客户教育成本可是相当的高哇。所以,我打算写一篇科普的文章,让大家对抖音网红推广有个基本的概念先,这样就可以省去乙方,比如我们的沟通成本了。

            这篇文章从以下 3 个方面来讲解下抖音网红业务,简单来讲,合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似,唯一的区别是展现形式,由图文变成了视频。

            一、抖音网红推广业务介绍

            1. 抖音网红是什么

            指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为网红了。

            2. 抖音网红的收费方式

            按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个 30 万粉丝的网红,按照 3 分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为 9000 元(不包含创意的费用)。

            3. 抖音网红的推广方式

            把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。

            4. 抖音网红的推广效果

            这是很多客户最关心的问题,也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思维来投抖音网红广告,会比较受伤。

            二、抖音网红推广业务合作流程

            抖音网红推广里面有这 2 个称呼,甲方和乙方。在做效果广告业务里面,这 2 个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢,是因为他们在不同的业务延续而来的。

            抖音网红推广是品牌广告的延续,从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红,所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里面只有客户和渠道两个称呼。

            抖音网红业务的合作流程是:业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-出推广方案(乙方)-确定合作(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)。

            1. 业务咨询

            看过这篇文章后,就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好,因为不同的产品需要不同类型的网红去推,像卖女装的,就需要美女网红来推,如果是那种宠物类网红就不合适了,比如二豆。

            我有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源,会更容易形成转化。

            2. 业务介绍

            一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

            3. 产品介绍

            甲方对乙方的报价能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推广建议或者方案。

            我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。

            主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出合适的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就完全不一样的。

            4. 产品评估

            这个环节相对来讲会比较重要了,后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

            产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到创意中去。

            5. 出推广方案

            这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。

            抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。

            我们有个不到 5 万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量 300 万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次,视频创意一般的情况下,一个 300 万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

            所以,抖音网红推广看重的是乙方的创意团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖创意。

            6. 确定合作

            经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。

            7. 视频拍摄

            视频拍摄是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的网红做事干脆,性格好,一两天就拍好了。

            作为乙方,在和网红沟通中,也会根据网红自身的性格来推荐,比较喜欢推配合度较高的网红。

            因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。

            8. 视频验收

            视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。

            这里要留意下,和乙方合作时,视频是有免费修改次数的,一般为 2 次,超过 2 次的视频修改是要收费的。

            9. 发布推广

            视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

            10. 结案报告

            最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的,需要网红提供截图过来,用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个,也可以不用提供。

            三、抖音网红推广的注意事项

            1. 视频被删的风险

            这是我做抖音网红业务遇到最大的问题:抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

            什么是广告性质明显,并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时,需要根据过往经验,自己拿捏。

            现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的, 24 小时内,视频被删可以免费补发,超过 24 小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

            2. 保证效果的方法

            既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。

            那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~ 5 个视频,连续投放3~ 7 天,就会形成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~ 4 条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

            3. 两微一抖组合推广更合适

            做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。

            我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。

            四、综上

            对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多。而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了,我们也一直在摸索着平台的规则,欢迎大家一起交流学习哦。

            关于作者

            老虎,微信公众号:老虎讲运营,专注运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将APP运营玩转于手掌中。

            相关推荐
            抖音引流红利:短视频自媒体引流玩法揭秘!
            抖音APP的推广套路:2次裂变覆盖1.2亿人是怎么做到?
            从闺蜜开始的“网红经济”:造偶像、赚粉丝的钱
            铁打的生意 流水的网红:网红们能颠覆ZARA优衣库?
            网红实战 如何在一个月内从零吸引6000精准粉丝!
            淘宝网红背后的流水线
            2016年有哪些营销新打法
            一夜暴富还是悄悄退隐:做网红没你想的那么风光
            干货:如何用网红思维卖货?重内容,轻营销
            papi酱“内涵派”网红们 证明短视频内容时代来临
            想当网红没有高颜值 怎么在网红经济中赚到钱?
            一个网红的崛起与短视频浪潮
            网红产业链揭秘:不当广告狗 网红如何变现?
            视频上的男神女神是如何走红的?让他们亲自告诉你
            2015网红排行榜:王思聪力压历任女友夺冠
            90后妹子有颜又有钱 如何用“网红”思维赚钱?
            化妆品 美图 网红这五个方向就拉动了多少GDP!
            怎么利用极具杀伤力“达人”经济来进行产品营销
            Papi酱值不值3个亿?谈网红该如何估值
            Papi酱要融资很容易 想复制?免谈!
            不到一年用户破1000万 小红唇占了网红经济大便宜
            这家“发现了”TFboys的公司 会成为独角兽吗?
            美国网红发展启示:不是新鲜事 商业变现很头疼
            Papi酱只是小虾米 刘诗诗们的疯狂“吸金”才更要警惕
            谈谈2200万的网红:日光之下,并无新事
            网红经济一个人做不了?papi酱开始招团队
            视频直播催生网红经济 资本纷纷入局跑马圈
            中国网红排行榜 看十年来网红的发展路
            批量制造“papi酱”?那不过是群无价值的聒噪小丑
            徐小平:见了papi酱 我的投资理念发生很大变化
            魔鬼身材、身价过亿…欧美网红比中国网红强在哪儿
            30天收2万条视频 一个网红孵化器呼之欲出?
            视频直播进入3.0时代 vr重塑网红经济价值
            美拍头号网红罗休休:如何红和红之后的那些事儿!
            千亿网红经济 品牌营销的美丽泡沫?
            从papi酱开淘宝店说开去 网红变现的新纪元

            精彩推荐

            热门教程