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            产品推广:你如何挖出真正能打动用户的关键点?

            时间:2018-07-04    来源:木木老贼

            相信很多人应该都遇见过这种情况:

            公司要上新品了,马上要做营销推广,然后项目负责人把你叫过去,跟你说了一通这个新品上线如何如何的重要,老板是如何如何重视,一定要把营销、策划、文案这些给做好。

            然后当你问及新品的详细介绍以及卖点的时候,他会自信满满的跟你高谈阔论一番,云里雾里地。

            反正你只需要记住:这个新品很牛。

            这个时候,你已经有点蒙圈了,然后他会给你一堆文档。没错,就是产品介绍,整篇整篇的文字,反正你也看不出什么重点,感觉遍地都是卖点?

            接着,果不其然,他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四,别急,还没完,卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......

            产品人员讲的是眉飞色舞,感天动地。

            毕竟,自己做的产品,当然觉得哪哪都好,哪哪都是卖点,随随便便都能给你列出7、 8 个卖点。

            一个产品,一堆卖点,想想貌似都能干翻全世界了!

            但是,不管是做营销、做策划,还是写文案,大家一定要知道:“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。

            很多人习惯拿到产品卖点,就马上根据这些卖点做策划,写文案。效率很高,其实是在偷懒!

            做产品的营销推广,毕竟不是自嗨,最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

            如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列,新产品肯定很难打动用户,一方面目标太过于分散,另一方面用户也根本看不过来,记不住。

            老贼的建议是 4 个字:卖点集中!

            你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。

            但在推广过程中,还是要做到卖点集中,牢牢抓住能打动用户的1- 2 个关键点,其他卖点你可以用,但一定是协同。

            当然,如果你的核心卖点确实有几个,你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推 1 个,同样集中突破。

            那么,问题就来了,产品一堆卖点,你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢?

            我的方法一般是先列举再集中。

            一般一个新产品出来,大家都能想出一堆卖点,一个碰头会都能争得脸红脖子粗,谁也说服不了谁。

            你有你的九宫格法提炼卖点,我有我的思维导图法,你觉得这个好,他又觉得那个卖点好。

            怎么办?

            先收集再说,把产品部、策划部、品牌部、市场部等等,包括老板的这些卖点都整理,列举出来。

            然后就是对这些卖点进行筛选,怎么筛选呢?老贼重点说说这个部分。

            列举了这么多卖点,不可能全都在广告中体现出来。这时候就需要思考,目标用户关心的是什么?

            我们要把我们列出来的产品亮点,和用户需求结合起来,这个重合点才是能打动用户的卖点。

            这里,老贼给大家推荐 5 个靠谱,可直接落地的方法。

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