1. <form id='VJjI73'></form>
        <bdo id='VJjI73'><sup id='VJjI73'><div id='VJjI73'><bdo id='VJjI73'></bdo></div></sup></bdo>

          • 首页 > 建站资源 > 网站运营 > 营销:场景化内容是内容营销的制胜法宝

            营销:场景化内容是内容营销的制胜法宝

            时间:2018-07-04    作者:西红柿炒鸡蛋   来源:人人都是产品经理

            好的文案就像情书一样,让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的目标用户

            请大家先思考 3 个小问题

            口红广告的为什么总是不停的播放涂口红这个动作?

            调味品的广告为什么总是温馨一家人出现在厨房和餐桌上?

            德芙的广告为什么总是一对男女在含情脉脉?

            因为他们都在创造用户使用场景。

            先看下面两个内容:

            A:XXX发动机,全时四驱,全景天窗,无与伦比的驾驶乐趣····

            B:周末,带着老婆和 3 个月大的宝宝,开着它去郊外去露营。全时四驱,无论怎么颠簸,宝宝都能安然入睡。老婆透过全景天窗,看到那蓝蓝的天,淡淡的云。对你说,老公,今天一定是咱家的luck day。手握着方向盘,看着熟睡的宝宝和贤惠的老婆,你觉得整个世界都在你手中。

            你会发现,相比于内容A,内容B描述的非常具有画面感。

            没有场景化的内容,任凭你的产品卖点提炼的再到位,用户也很难买账。

            你快,你的竞品比你还快;你质量好,你的竞品比你更好。你有的,你竞品都有,你没有的,你的竞品还有。

            So,为什么用户要选择你呢?

            请给一个用户第一时间选择你的理由。

            一位女士去优衣库买,发现一条非常好看的裙子,然后就买了。她可以穿给男朋友看,也可以参加下周的宴会,或者在同事面前炫耀一番,或者当做妹妹的生日礼物。

            请你牢记,她买的不仅仅是裙子本身,而是附加在裙子上面的情绪、场景、价值。如果这个裙子穿上去没有人欣赏,也没法炫耀,这个裙子再好看有什么用呢?她是不会买的。

            所以,把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去,打造场景差异化的核心竞争力,才是你打动用户的法宝。越是详细的场景,就越容易产生画面感,用户一旦产生画面感开始联想,大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中,从而产生消费冲动。

            那么如何正确的找到合适的场景呢?(以下分别用雅思培训、美妆、K12、汽车四类产品做例子)

            首先根据你的产品去分解目标用户

            再根据目标用户去分析潜在需求

            最后根据潜在需求推演出可能的场景

            可以参考下面的流程图

            最后你要先思考一下哪些场景是真是存在的,哪些只是你一厢情愿想出来的。不同场景下用户身份角色是不同的,这也就导致了需求的差异。

            推荐使用AB测试进行筛选,比如:同一个渠道,同一类用户,用不同的场景去描述。这样你就可以根据测试情况不断迭代你的场景,直到匹配出最合适的场景。

            只要场景化的内容描述的足够清晰,抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求,让用户从“我不需要”到“我可能需要”,再到“我可能真的需要”一系列的转变。

            相关推荐
            内容营销在邮件营销中的应用
            做好微营销的诀窍:内容好才是真的好
            如何让文章在网上爆红?6招搞定病毒式营销
            13条从妈妈身上学到的内容营销理念
            为何进行内容营销?流量、转化率、信任感
            大数据时代:你要存量内容还是流量内容?
            内容营销:当我们讲故事时 我们在讲什么、该怎么讲?
            通过内容营销提高盈利:这四个方法很重要
            糖片VS干货:内容营销可不仅仅是点击量而已
            10个内容营销的关键原则推荐
            如何做出能在25天内获得20万流量的内容?
            内容营销:如何靠这些内容做到日均千万流量?
            内容营销的三大误区,你中过招吗?
            内容营销:怎么讲一个让人忘不了的故事?简单、意外、情感
            初创公司终极营销指南:怎么样才能做好内容营销
            还在谈借势?看杜蕾斯2015内容营销新姿势!
            46个方法告诉你:2016年如何打造优质内容营销
            预测内容营销的6大趋势
            信息过剩的时代,如何利用信息图将内容脱颖而出?
            从BuzzFeed看内容建设的互动性,你需要一些小手段
            5个实战兵法,一套压箱子底的新媒体营销干货
            这20个内容营销实操技能,适用于99%的互联网公司
            内容营销该怎么做?最好不要去靠抖机灵和文案帝
            延伸内容生命力的三板斧 :分享、放大内容、预测
            移动营销指南:内容营销如何颠覆传统营销白皮书?
            李叫兽团队专访:让内容营销在营销舞台上绽放
            他靠社交媒体成为美国总统 为何内容营销这么火?
            20年营销经验:如何击败拖垮内容营销的6个恶习?
            2017年最值得关注的5大营销趋势
            内容运营怎么玩?学会这几个基本套路你就懂了
            5个技巧教你应对邮件营销的内容灵感枯竭
            世界内容营销大会侧记:谷歌如何摧毁内容营销?
            实战:红牛、运通、万豪教给我的9个内容营销经验
            三八妇女节如何做营销?这几个锦囊妙计可用
            拿破仑·希尔给美国内容营销之父的7个内容营销启示
            案例分析:什么是内容营销的1.0与2.0?

            精彩推荐

            热门教程